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网络金融机构中纯网络金融机构代表 2014年7月10日

  在继续提供传统业务服务的同时.积极利用互联网作为新的服务手段,建立金融网站,提供网络金融服务。它是原有的金融机构与网络信息技术相结合的结果。金融网站相当于传统金融机构的一个分支机构或营业部,既为其他非网上分支机构提供辅助服务,也单独开展业务,但其业务方式和侧重点不同,一些必须依赖于手工操作的业务需要依托于传统的分支机构或营业部。这种模式的主要特点在于同时以传统分支机构和金融网络向客户提供服务,客户可以自己选择需要的服务模式,即实现了在线业务与离线业务的结合。另一种是完全依赖互联网,由纯网络金融机构提供虚拟的金融服务。这类金融机构一般只有办公地址,没有砖瓦型的分支机构成锗业网点,几乎所有业务都通过网上进行传统金融机构通过金融冈站提供网络金融服务,在竞争的压力下.传统金融机构被迫加入网络金融服务体系,以满足客户的需求。对它们而言,网络金融通常是其发展新客户、稳定老客户的手段。传统金融机构在发展网络金融业务时,可以来取三种方式:一是收购已有的纯网络金融机构;二是建立自己的金融冈站,二是与IT网站合作。

 第一种方式的典型代表是加拿大皇家银行。加拿大皇家银行是著名的北美金融机构。目前在36个国家开展了跨国经营,在全世界拥有近1000万客户。在超过个世纪的时间里,加拿大皇家银行在美国只从事金融批发业务。1998年,加拿大皇家银行以2000万美元收购了安全第一网络银行,此时该网络银行的客户户头有1万个,其存款余额早在1997年就超过了4亿多美元*加拿大皇家银行收购安全第一网络银行的战略目的,一方面在于扩大其在美国金融市场的业务和份额,即以收购安全第一网络银行的方式进入了美国金融零售业务的市场,另一方面,即更重要的方面是,利用这次收购,皇家银行要将其业务拓展至一个新兴的、它速发展的领域。这次收购使加拿大皇家银行立即站到了网络银行发展的最前沿。在收购之后.为了吸引更多的客户.加拿大皇家银行利用自身雄厚的资金实力,在市场营销方面采取了两种策略:一是提高支票账户的存款利息它们许诺最先申请网络银行账户的1万名客户可以在当年年底之前享受6%的优惠利率,在信息公布后的前六个星期.账户的申请者已经达到了6500人,二是购买超级服务器。使客户可以在瞬间传输电子数据和枪查账户目前以及历史情况。股权变更后的安全第一网络银行,在互联网上继续以站点www.sfnb.com开展金融业务,开始了与传统银行优势互补、共同发展、多渠道销售金融产品的发展模式。